公務員から民間へ｜企業分析のやり方をわかりやすく解説

公務員から民間企業への転職を考え始めると、

「企業分析って何をすればよいのだろう？」
「会社のホームページを見るだけで十分なのだろうか？」

と悩む方は多いのではないでしょうか。

大卒からすぐ公務員になった方は、企業分析をほぼやってきていないはずです。
当然です。公務員試験一本で就職活動をしてきたのですから。

私もそうでした。

転職活動を始めた当初、とりあえず企業のホームページを開いてみました。
でも、文字を読んでも何も残らないんです。感想も、感情も、何も起きない。
「見た」という事実だけがあって、内容は頭に入ってこない。

そんな状態で志望動機なんて書けるわけがありません。

そこから自分で調べたり、エージェントに相談したりして、少しずつ企業の見方を身につけていきました。
ただ、誰も「中期経営計画やIR情報まで見ろ」とは教えてくれませんでした。

他の候補者と少しでも差をつけたかった私は、誰に言われたわけでもなく、自分でそこまで踏み込んでみることにしました。
すると、面接で聞きたいことが自然と浮かぶようになりました。逆質問の質が変わったんです。

この記事では、企業分析をゼロから始めた私が、何を見て、どう活用したかを解説します。

そもそも企業分析とは？

企業分析とは、その会社の事業内容や利益の仕組み、将来の方向性を理解することです。

特に重要なのは、次の2点を把握することです。

• その会社がどのような価値を提供しているのか
• どのように利益を生み出しているのか

加えて、

• 今後どのような方向を目指しているのか
• 自分がその会社で働きたいと思えるか

まで考えることで、志望動機や企業選びに活かせる企業分析になります。

企業分析のゴールは、「なぜこの会社で働きたいのか」を自分の言葉で説明できるようになることです。

なぜ企業分析が重要なのか

志望動機に説得力を持たせるため

ホームページを「なんとなく読んだ」状態では、志望動機は表面的になります。
「御社の事業に魅力を感じました」と書いても、それだけでは「どの会社にでも言えること」になってしまいます。

企業の事業内容や強み、将来性を理解していれば、

• なぜその会社に魅力を感じたのか
• なぜ他社ではなくその会社なのか

を具体的に伝えられるようになります。

面接で的確に答えるため

面接では、

• 当社のどこに魅力を感じましたか
• なぜこの業界を志望するのですか
• 入社後にどのように貢献したいですか

といった質問がよくあります。

企業分析をしておくことで、根拠を持って回答しやすくなります。

入社後のミスマッチを防ぐため

転職の目的は、内定を得ることではありません。
仕事内容や会社の方向性が自分に合っているかを見極めることで、入社後の後悔を減らしやすくなります。

企業分析で見るべき7つのポイント

1. 何をしている会社か
2. どのように利益を生み出しているか
3. 強みは何か
4. 業界内での立ち位置
5. 将来性
6. 財務状況
7. 社風・働き方

これらの視点を持つだけで、業界の中での立ち位置や競合との違い、将来の方向性まで把握しやすくなります。

優先度別｜企業分析のやり方

企業分析は、すべてを完璧に行う必要はありません。

まずはホームページから始めて、志望度に応じて深掘りしていくのが現実的です。

ホームページ ★★★

どんなに時間がなくても、企業のホームページだけは確認しておきましょう。

おすすめの見る順番はこのとおりです。

1. 採用情報
2. 事業内容
3. 会社概要
4. 新卒採用ページ

特に新卒採用ページには、企業理念や求める人物像がわかりやすくまとめられていることが多く、「この会社が何を大切にしているか」を把握するのに役立ちます。

ただ、ホームページを「読む」だけでは、最初は何も頭に残らないかもしれません。
私もそうでした。最初は「見た」という事実だけがあって、内容はまったく記憶に残りませんでした。

そんなときは、以下の4点だけを意識して読むようにしてみてください。

• 業種は何か（メーカー、商社、サービス業など）
• 商品・サービスは何か
• 誰に提供しているのか（BtoB／BtoC）
• どこから仕入れて、どこへ届けているのか（商流）

この4点を意識するだけで、ホームページの情報を構造的に整理しながら読めるようになります。

業界地図 ★★☆

業界地図を使うと、業界全体の構造や各社の立ち位置を短時間で把握できます。

特に確認したいポイントはこのとおりです。

• どの企業が業界の大手なのか
• 各社の強みや特徴は何か
• 市場が成長しているのか
• 今後の業界動向はどうか

私が業界地図を使って良かったと感じたのは、企業単体ではなく、業界全体の中でその会社を見る視点が身についたことです。

「この会社は業界の中でどのくらいの規模なのか」「競合はどこか」といったことが、1冊でざっくり把握できます。業界全体を短時間で把握したい場面で役立ちます。

IR情報 ★☆☆

上場企業であれば、IR（投資家向け情報）を見ることで、会社の業績や課題をより詳しく理解できます。

まずは決算説明資料を見るのがおすすめです。図やグラフが多く、初心者でも比較的読みやすい資料です。

確認したいポイントはこのとおりです。

• 売上や利益の推移
• どの事業が成長しているか
• 現在の課題は何か
• 今後の重点施策は何か

私が特に注目していたのは営業利益の推移です。売上だけでなく、本業でしっかり稼げているかどうかが見えるため、会社の実力を判断するうえで参考になると考えていました。

中期経営計画 ★☆☆

中期経営計画には、会社の将来像が記載されています。

特に確認したいポイントはこのとおりです。

• 3〜5年後にどのような会社を目指しているのか
• どの分野に投資するのか
• どのような課題を解決しようとしているのか

自分が目指したい方向性と合っているかを確認する材料になります。

私が実際に行っていた企業分析

一次面接や志望度がそれほど高くない企業については、ホームページと業界地図を中心に確認していました。

志望度の高い企業については、IR情報と中期経営計画まで踏み込んでいました。

正直なところ、「ここまで見ろ」と誰かに教えてもらったわけではありません。
エージェントに相談しても、中計やIRまで見るよう言われたことはありませんでした。

ただ、他の候補者と少しでも差をつけたかった。それだけの理由で、自分で調べてみることにしました。

実際にやってみると、会社が目指している方向性や課題まで理解できるようになっただけでなく、面接の逆質問で聞きたいことが自然と湧いてくるようになりました。

たとえば、中期経営計画を読んでいると、新規領域への参入計画が書かれていることがあります。
そういうときは、「なぜその領域で事業を行うのか」「どういう勝機があると考えているのか」を逆質問として聞いていました。

設備投資の計画が記載されていれば、「具体的にどのような投資を予定しているのか」を確認することもありました。

IR資料を読んでいない候補者には、まず出てこない質問です。
面接官から詳しく説明していただけることが多く、企業研究をしてきたことも伝わりやすいと感じました。

企業分析を志望動機・逆質問に活かす方法

企業分析をしたら、次の3点を整理すると志望動機を作りやすくなります。

• 企業のどこに魅力を感じたのか
• 自分の経験とどのようにつながるのか
• 入社後にどのように貢献したいのか

この流れで整理すると、企業への理解と自分の経験が結びつき、説得力のある志望動機になりやすくなります。

逆質問については、IR情報や中期経営計画まで読み込んでおくと、「その会社の資料を読んでいないと出てこない質問」が自然と生まれます。
こういった質問は、企業研究への熱量を伝えるうえでも効果的です。

まとめ

企業分析とは、その会社の

• 事業内容
• 利益の生み出し方
• 将来の方向性

を理解することです。

企業分析のゴールは、「なぜこの会社で働きたいのか」を自分の言葉で説明できるようになることです。

大卒からすぐ公務員になった方は、企業分析をやってきていないのが普通です。
最初はホームページを開いても、何も頭に残らないかもしれません。私もそうでした。

まずはホームページで「業種・商品・顧客・商流」の4点を意識して読むことから始めてみてください。

志望度の高い企業については、業界地図・IR情報・中期経営計画まで確認できると、事業の方向性や財務状況まで含めた理解が得られます。
あまり紹介されることの少ない内容ですが、そこまで踏み込んだ分だけ、面接での質問や逆質問に厚みが出てきます。

ぴょん

経理マン＠元公務員

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・某市役所に7年間ほど勤務。
・アラサー未経験から上場企業の経理へ転職。
・転職を考えている公務員へ未経験でも通る転職戦略を発信。